有些客户很随和，他们看似从来不会反驳销售人员，不给任何客户经理提问题，表面看上去好像很容易搞定。
其实，这样的顾客很难打动。
作为专业销售人员，必须要分析好客户的真实需求，针对性的做出调整，抛出让对方认同的观点。
一旦得到对方的认同，那么他一定会成为你忠实的客户。
唐科最近一直在研究客户，他不仅在分析客户的等级，还增加了一栏客户性格描述，以便后续做出针对性的调整。
没错！
就是见人说人话，见鬼说鬼话，把话说到客户心里。
销售心理学上面有很多精彩的内容，唐科还不能一一消化，只能尽量多看，多学，多揣摩。
他揣摩客户的方法很简单，把曾经做过，或者接触过的客户再复盘一遍，认真分析他们的性格特点，并检验过去自己的对错和得失，用现在的方法和技术，做出最新的用对办法。
前后对比，便能悟道很多得失。
在课堂上面，唐科尽量深入浅出，时而抛出一些讨论性的话题，把团队氛围搞得更活跃，让大家参与到课堂中来。
他开始上课的时候。
会议室里面只有十六部的同事们，不知不觉，很多人偷偷的溜了进来，很快就把会议室挤得满满当当的。
没办法！
唐科只好硬着头皮继续讲，对溜进来的同事也不加以干涉。
这是恒域金服的文化特点。
不管是哪位大神上培训，其他人都能蹭课，讲师也见怪不怪。
围观蹭课的人越多，说明培训者分享的东西能够深入人心，受到大家的欢迎。当然，像唐科这种恒域金服的销售名人，从来不缺追随者。
原本一场普普通通的部门培训，最后演变成二十楼，乃至二十一、二十二楼的大培训课程。
为了满足大家的求知欲，唐科又应要求，做了一些现场问答。
现场问答是最考验培训者的，它相当于你在给客户打电话推荐产品，对方突如其来问了你一些问题。
而且，对方还不止一个人听。
问出来的问题，更是五花八门，有的条理清晰，有的简直不知所云。
关键是，不是每个问题都有最合适的答案，那需要培训者依靠自己的认知水平，去分析和处理它。
唐科有一些经验，最近还看过不少销售技巧和心理学分析的书籍，加上自己的业绩确实经得起推敲，所以大家都喜欢问他一些业务问题。
有人问道：“唐经理，我客户来到公司，也申请了额度，可客户认为利息太高，我们的收费也比较高，最后放弃了申请到的额度。遇到这类老客户，你会咋办？”
唐科点头，“确实，遇到类似的问题，总会让人觉得遗憾。”
“不过，我认为导致问题产生的根源有挺多，比如你跟客户沟通的方式方法，你做出的利息、费用承诺，以及前期的铺垫是什么情况，是负责的工程。”
刚入职的时候，唐科也遇类似问题。
现在，他以过来人的思想，分析这种情形，认为有三个点沟通不畅，第一是销售人员与客户沟通不顺畅，没有把利息、费用表达清楚。
第二，融资规划师和销售人员沟通不到位，销售人员不能及时把客户的最新状态告诉规划师。
融资规划师得不到响应的信息，在谈判的时候，就不能很好的判断客户性格。
第三，融资规划师和客户沟通不顺畅，把握不准客户心理，给出了超出预期的产品利息，或者准备报太多费用。
唐科给出的建议，就是销售人员多和客户沟通，了解到尽可能多的信息。
随后，把信息反馈给总监和银行融资客户经理，双方都要认真分析，找准客户需求，以及最真是的需求。
更重要的，是要拿捏得住客户，一旦发觉形式不对，客户太精明或者较真，可以配合演戏，通过申请优惠等形式，该优惠就给优惠。
毕竟到口中的肉，它才算是肉。
如果让客户跑了。回头要想营销回来，真的不容易。
唐科那个客户，到现在依旧没有被第二次邀约过来恒域金服。
也有人问道：“客户到账以后，不愿意转服务费怎么办？”
唐科笑道：“动之以情，晓之以理，让客户早点转钱。实在不行，那就把张小健总监请过来，他处理这是有经验。”
只要服务提供了，费用该给还得给，如果客户一定坚持不给，不排除采取法律的武器。
那是冯总的事。
……
5号几乎没有效果，但是唐科6、7号战果辉煌，通过电话回访，确定8日会有四个意向客户来访！
另外，还有好几个客户，时间待定。
当唐科把消息报给唐旺备案，后者高兴得眉开眼笑，恨不得把他抱起来。
唐旺知道，唐科前期的蓄力起作用了，接下来他会持续约一波客人。以唐科的客户资源，一旦过来，成交率会很高。
为什么？
因为客户的企业幼稚啊！
唐科筛选的名单，至少是A级纳税客户，而且公司相对干净，没有正在执行，或者法律案件。
既然是A级纳税企业，至少有开票纳税，哪怕营业额有下滑的可能性，也比那些小规模纳税人，或者一年四季根本就没有走过对公的空壳小公司好得多。
瘦死的骆驼比马大，大概就是这个道理，那也是唐科让于洪才更换客户名单的原因。
打优质客户确实很难，因为他们资质好，层次高，对客户经理的要求也高，但是当你越过那道关卡，面对的局面又是另一番景象。
那是段位上的差距。
…… 网站即将关闭，下载爱阅app免费看最新内容 但是，一旦他出手，就必然要命中才行。 狼妖此时正处于极度的愤怒之中，所以，直到唐三的手掌已经拍击到了他的眼睛侧面时，他才惊觉。猛的一扭头，狼口直奔唐三咬来。 唐三的另一只手却在这时一把抓住了他的衣服，借助自己身形瘦小的方便，一拉狼毛，改变了自己的方向。几乎是贴着三阶狼妖胸口的位置一个翻转就到了狼妖的另一侧。 右手食指、中指并成剑指，玄玉手催动，令两根手指闪烁着洁白的玉色，闪电般刺向正回过头来的狼妖眼睛。818小说 “噗！”纤细的手指几乎是瞬间传入温热之中，论身体强度，唐三肯定是远不如这三阶狼妖的，但被他命中要害，同级能量的情况下，就再也没有侥幸可言了。 玄天功在玄玉手的注入下，几乎是旋转着掼入那狼妖大脑之中。以至于狼妖的另一只眼睛也在瞬间爆开，大脑已经被绞成了一团浆糊。咆哮声就像是被卡住了脖子一般嘎然而止，强壮的身躯也随之向地面跌落。 唐三脚尖在他身上一蹬，一个翻身就落在了较远的地方。 这一击能有如此战果，还是前世丰富的战斗经验帮了他。孩童瘦小的身躯和黑夜是最好的掩护，再加上那三阶狼妖正处于暴怒之中，感知减弱。 正面对抗，唐三的玄玉手都未必能破开狼妖的厚皮。可是，眼睛却是最脆弱的地方，被刺破眼睛，注入玄天功能量，那就是死的不能再死了。 双脚落地，另外一边的三阶狼妖也已经没了动静。唐三这才松了口气。他没有急于去查看那人类，而是迅速趴在地上，将耳朵紧贴在地面，倾听周围的动静，看看还有没有追兵追来。 以他现在的实力，正面对抗三阶狼妖都很难，技巧再好，幼小的身体也太孱弱了。一旦被狼妖命中一下，很可能就致命了。刚刚那看似简单的攻击，他其实已是全力以赴，将自身的精神意志提升到了最高程度。 周围并没有其他动静出现，显然，追杀那能够变身人类的，只有两名三阶狼妖而已。这也让唐三松了口气，不然的话，他就只能是选择逃离了。 他这才走向那名人类，同时也保持着警惕。 当他来到那人近前的时候，顿时发现，那人身上之前生长出的毛发已经消失了。令唐三的心跳不禁增加了几分。 以他幼年的处境，和那变身人类又非亲非故，之前最稳妥的办法自然是不出手，等狼妖离开。可他还是选择了出手。一个是因为这被追杀的是人类。还有另一个重要的原因就是他刚刚的变身。 在唐三原本的斗罗大陆世界之中，就有一种拥有兽武魂的魂师，能够具备类似的能力。还可以通过修炼兽武魂而不断成长，变得强大。 如果在这个世界上也有类似的能力，对于他来说，要是能够学到，对自身实力提升自然是大有好处的，也更容易融入到这个世界之中啊！ 请退出转码页面，请下载爱阅小说app 阅读最新章节。 为您提供大神三久零的无良神明与不存在老婆的恋爱日常最快更新 第168章 压枪神咒！免费阅读.https://www.diwuxs.com 第五小说为你提供最快的销冠传奇唐科刘晓颖更新，第301章 蓄力免费阅读。https://www.diwxs1.com
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